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台中一位近九十歲的老奶奶忍受睫毛倒插之苦長達十多年,每天「以淚洗面」,老奶奶擔心動手術會留下疤痕,以致延遲就醫,亞大醫院眼科主任梁中玲施以「皮下眼瞼板前肌肉轉位手術」,不僅癒合時間大幅縮短,甚至不留痕跡,讓老奶奶跟家人相見不再「分外眼紅」!

梁中玲主任表示,這項「皮下眼瞼板前肌肉轉位手術」已累積二十多個成功案例,並獲邀在今年亞太眼科醫學會年會中發表論文,與來自世界各國上千位眼科醫師經驗交流,獲得極大迴響。

梁中玲指出,睫毛倒插主要是因眼瞼前肌肉鬆弛或眼瞼炎等原因,導致睫毛觸及角膜,引發異物感、分泌物增加或角膜炎,嚴重時甚至造成視力受損等後遺症,如果睫毛倒插情形不嚴重,一般可用電燒、冷凍方式處理,但是會破壞毛囊引發周邊發炎反應,且會有小小缺口外觀不美觀,若是已經造成角膜破皮的病患則適合手術,將眼瞼邊緣向外翻轉並將眼瞼板釘緊即可。

老奶奶年近九十,雙眼的眼瞼鬆弛程度頗為嚴重,尤其左眼睫毛已經造成倒插刺激眼球,十多年來深受其苦,經常淚眼汪汪,由於老奶奶擔心「開完刀臉上留下疤痕,梁中玲醫師以「皮下眼瞼板前肌肉轉位手術」處理,術後不到一週即恢復正常,同時外觀幾乎看不出疤痕,讓老人家十分滿意。

梁主任表示,這項「皮下眼瞼板前肌肉轉位手術」已累積二十多個成功案例,並獲邀在今年亞太眼科醫學會年會中發表論文,與來自世界各國上千位眼科醫師經驗交流,獲得極大回響。



你知道,全球前五大遊樂園當中,只有一家不隸屬迪士尼(Disney)嗎?如果範圍再放大到全球前十大遊樂園,根據建築工程顧問公司AECOM在2016年的排名,也只增加了一個「非迪士尼」的遊樂園。

換句話說,在全球前十大遊樂園市場裡,只有兩個樂園能夠與迪士尼分庭抗禮:排名最前的是第四的「日本環球影城」(Universal Studios Japan;以下簡稱USJ),另一個是排名第九的美國「奧蘭多環球影城」。

當USJ在2001年以美國好萊塢電影為號召開幕時,可說是一鳴驚人,入園人次達到1000萬人。只可惜好景不長,之後遊客人數一路下滑,一度萎縮到只有700多萬,千萬人次更成了「曾經的榮光」。

然而,2010年起,USJ卻像施了魔法般,接連推出倒著走的雲霄飛車、活屍出沒的萬聖節活動、為幼童設計的環球奇境區、哈利波特禁忌之旅,業績再度翻紅。2014年遊園人數再次突破千萬門檻,2015年更創下1390萬人次,以及單月150萬入園人次,超越迪士尼單園單月的紀錄。

帶領USJ連年打勝仗的行銷長森岡毅說,「行銷的思考,不過就是提高企業的勝率。」

先推估市場潛能,再鳥瞰全景、擬定戰略

自稱「理科人」的森岡,從小熱愛數學,因為入學規定要考數學這一科,才順利考取神戶大學經營系。求學期間,與穿著入時的同學相比,他被認為毫無品味。後來進入寶僑(P&G)做行銷,剛開始提出的企畫案不但曾經被批評得一無是處,甚至自己連哪裡不好都看不出來。

這樣的「理科男」,卻成為環球影城的致勝關鍵。

時間回到2010年,森岡來到USJ,面對遊樂園的低迷光景,他的第一個問題是,我們還有機會讓千萬人次造訪嗎?而要回答這個問題,他靠的不是信念,還是他最愛的數學,「世界上所有的現象,都可以用數字計算。」

對森岡來說,每個人身上都帶著各式各樣的「骰子」,面臨要做決定的時候,就會拿出來擲一擲。在這些骰子當中,也有一個叫做「遊樂園」的骰子。因此,想要估算人們造訪環球樂園的可能性,就可以試著去了解一年當中,有多少人會拿出這顆骰子?每人會擲幾次?再加上每次擲了骰子之後,出現各種遊樂園的機率,就可以估算什麼時間、什麼地點,會有多少人造訪遊樂園。

參照消費者調查結果,森岡以這套數學思考法,確認USJ一年有1000萬人次造訪的潛能,才進一步擬定行銷戰略。森岡解釋,一般人在規畫登上富士山時,想像的畫面都是山頂的風景,而不是從山腳到山頂的路程;但往往,站在山頂上往下看,該怎麼走上山,才能一目了然。

森岡加入USJ時,入園人數僅700萬,但是他已經清楚在腦海中描繪出,遊樂園達到1000萬人次時的景象;也仔細拆解過,這千萬人次中,會有多少的關西遊客、多少關西地區以外的人、未婚女性和家庭來客比例有多少??再比較「設想中的比例」和「目前遊客組成」的差距為何,就能知道影城該如何規畫遊樂設備,以吸引缺少的客群。

品牌價值提升,票價漲也不減入園人數

有了提高來客數的戰略目標,還要有打勝仗的戰術。至於戰術的真諦,森岡說,「選擇戰場,比怎麼打重要。」所以,贏面小的戰不打,找出勝率高的戰場,才是勝利的法則。

森岡選擇的第一個戰場,是調整產品組合,以擴大客群。

過去,USJ在想賣點時,都只想到怎麼吸引電影影迷,但是關西市場僅有關東的三分之一,以電影為主軸形同畫地自限。於是,在電影為主軸之外,森岡先是將產品範圍擴大到動畫,推出魔物獵人、海賊王和妖怪手錶等風靡海內外的主題。2012年,USJ再推出以低年齡幼童為訴求的環球奇境,吸引家庭客,入園人次來到900萬。2014年,投資450億日圓興建的哈利波特樂園終於開幕,入園人次一舉突破千萬,來自亞洲的外國遊客更成長8成。

定價策略,是第二戰場。一進入USJ時,森岡便發現,相較於國際級的遊樂園,USJ的票價(成人5800日圓)大概便宜了50%,部分原因也是將關東迪士尼視為票價天花板的緣故。不過,隨著品牌價值大幅必買提升,森岡分析,USJ票價的價格彈性低(產品價格變動時,需求也跟著變動的彈性較低),提高票價對於需求的影響,將在可承受的範圍內。

近5年來,USJ的票價年年調高,成人票漲價27%(7400日圓),全年護照調到1萬9800日圓,快速通關票券也開放販售(一般遊樂園是排隊免費領取),但是入園人數仍一路成長。

森岡說,用折價吸引客人的行銷手法誰都會做,但是在「營收=客單價x來客數」的算式中,讓達人客單價和來客數同時大幅成長,才是行銷人的真本事。

森岡的第一本著作《日本環球影城谷底重生之路》(中文版由麥浩斯出版),主要是配合USJ哈利波特樂園預計在2014年夏天開幕,以環球影城的奮鬥史當賣點,頗有宣傳意味。本文介紹的是他的第二本書,書中詳細闡述了他的「理科行銷思考法」。他的第三本著作《機率思考的戰略論》(暫譯,原文書名為《確率思考の略論》),則是將所有行銷會用到的實戰數學算式,全數列舉其中。

下面僅此一檔附上一則新聞讓大家了解時事

美國總統歐巴馬18日表示,美國社會對於掌權的女性感到不自在,而這就是為什麼美國還沒有選出一位女性總統。

盼望民主黨同志希拉蕊(Hillary Clinton)繼任總統的歐巴馬,18日在紐約一場為希拉蕊募款的活動上表示,曾擔任國務卿的希拉蕊以及共和黨籍商業大亨川普(Donald Trump)之間的競選,差距不該如此接近。

歐巴馬表示,然而,美國的政治極端化使他們的聲勢變得接近。

身為滿額免運第一位非裔美國總統的歐巴馬接下來向捐款人團體提到,在他的想法裡,為什麼從來沒有女性當過美國總統。

歐巴馬說,「我們還沒有過女性總統,是有理由的」。他又說,「我們的社會還在抗拒看見女性掌權。這件事還在許多方面困擾我們,而這是不對的。這(抗拒)表現在各個方面」。

歐巴馬經常提及堅強女性在他生命中扮演的角色,包括他的母親、祖母、妻子與女兒。

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